ＡＤＨＤの人は『営業』が向いている？向いていない？

こんにちは、うっかりパパ（@Ukkaripapa_adhd）です(^^ゞ

先日アップした『ＡＤＨＤに向いている職業』に少し派生させた話です。

私は社会人になって

• １社目「商社の営業」、9年働いて転職
• ２社目「メーカーの営業」、現在5年目

『営業歴』は10年以上あります。
そんな私が今までの経験からＡＤＨＤの営業適正について、見解を話します。

今、自分がＡＤＨＤっぽい特徴があって、営業で悩んでいる人、
これから就職、転職を考えている人は、ぜひ読んでいただきたいです。

《 この記事を書いている人 》

向いてはいない！が、出来なくもない。

『向いていない！』ってズバっと書きたかったのですが、敢えて、曖昧に表現しました。

なぜなら、営業は基本マルチタスクで、いろんな案件を同時並行で進めないといけなかったりします。

なので基本的には向いていません。

でも、ＡＤＨＤの

• 『好奇心旺盛で行動力があるところ』
• 『発想力が高いところ』

などが営業に有利に働く場合もあります。

で、結局どっちなん？

例えばまとめサイトとかで、

と書かれていても

本当に中小企業の営業の仕事内容
ちゃんと分かってるのかな？

と私は思ってしまいます。

私は10年以上中小企業で営業として働いているので、この記事を参考にして頂ければと思います。

苦労する事

私の経験した仕事内容を表に簡単にまとめました。

そして私が苦労したことを4つ、ご紹介します。

①ケアレスミス

表の【※1】の『見積書作成』『受発注作業』

その会社のシステムにもよると思いますが、

このような『入力作業』は量が増えるとミスが多発するので、本当に苦手です。

②記憶力

表の【※2】については記憶力が必要で、覚えれません。

• 『仕入商品』…　商社の場合、取扱う商材がほぼ無限。
  浅く広くとは言え、競合・新商品・価格帯など覚えることが多過ぎ。
• 『顧客情報』…　製品・年商・組織などの企業情報、キーマン
• 『引合情報』…　現在継続中の案件はもちろん、過去の案件。

③マルチタスク

表からも分かるように、営業はマルチタスクで大変です。

【具体的な仕事の流れ】

• 商品の勉強して
• 提案資料まとめて
• アポとって
• プレゼンして
• 宿題もらったら
• 調べて
• 見積書作って
• 回答して
• 注文受けたら
• 受発注入力して
• 納期管理して
• 売上立てたら
• 回収までチェックする
  

もちろん省略できるところも多々ありますが、
この流れが、いろんな客のいろんな案件で、同時並行で進んでいく。

更に毎日、20～30件の電話のやり取りをする。
（電話している内に何か忘れます）

④対人関係

特にコミュ障ではないのですが、
仕事の詰めが甘くてケアレスミスしていたら、信頼を無くし、対人関係を悪くしてしまうこともありました。

みたいなことを上司から言われた事もありますね・・・(*_*)

ミスをした自分が悪いのは重々分かっているのですが、

• 客との信頼関係を作れない
• よく客を怒らせる

私は一時期上司からそういうレッテルを張られていました＼(~o~)／

ＡＤＨＤの私は細かな変化などに気が付きにくいので、
お世辞とかも苦手、
飲み会などで盛り上げるのも苦手です。

人と人なので、上手くいく人、いかない人がいますが、
対人関係でも少しハンディがあったと思います。

じゃあどうする？

とにかく、頑張って無理なら工夫するしかないです。

• 記憶しようとせずに、メモをとる
• アポの時間にかなりの余裕をもつ
• テンパった時の着信は無理せず、一旦無視してかけ直す（かけ直す事を忘れそうですが、着信をこまめに見直す）

などなど。

でも自分がＡＤＨＤっぽいと気付いた後も、人より劣っているから何とか取り戻そうと
残業したり、休日出勤したり、今思うと泣けてきます・・・(T_T)
（今でも残業はしていますが、一社目に比べたらまだマシです。）

工夫してもダメなら転職

【転職する時のポイント】

1. 業種を変える
2. 業界を変える
3. 職種を変える
   

工夫しても限界が来る人もいます。

そんな場合は、業種・業界・職種を変えて転職することをお勧めします。

私の場合も、吐血したことがきっかけで、自分の限界を知り転職して以前よりも働きやすくなりました。

①業種を変える

私は業種を変えました。
『商社の営業』から『メーカーの営業』へ。

②業界を変える

また『業界』を変えても良いかもしれません。

私が１社目で働いていたのは『機械工具商社』で、工場からしたら『何でも屋』みたいなものです。

③職種を変える

私は転職のとき、営業をという職種をかえる事をまず第一に考えたのですが、
採用の仕事をしている友人Ｓ君に、止められて諦めました。

まとめ

私も現在、メーカーの営業をしてるので実体験からの結論を申しますと、

【理由】

• マルチタスクでケアレスミスが増える事
• ミスが対人関係にも響く事
• 覚えることが多い事

私は、極力ミスが発生しないよう、発生したミスが大きくならないようにと、今はそこを意識して工夫しています。

だからまずは、工夫して何とかしてみてください。
（※頑張って何とかしたらだめです！！残業とか休日出勤とか良くないです）

私も転職にすごく勇気がいりましたが、転職して以前よりも働きやすくなりました！

うっかりパパ

日本の転職のハードルがもう少し低くても良いと思います。

最後まで読んでいただきありがとうございました。
以上、うっかりパパでしたσ(^_^;)
ではまたっ！！